应收账款

做生意最怕什么？不是退货、不是压价、不是同行竞争，而是做了收不到钱！同意吧？被拖欠货款，多次催讨无果，怎么办？我送你五个应对方案。

第一，一定要三天两头去讨债，要找公司不同的人去沟通，不要怕难为情，不要怕对方烦躁，而是要表现地比谁都急。因为资源永远是稀缺的，做生意的钱永远是不够的，客户的心理通常是：谁讨得急，就先给谁。你要搞清楚，是他欠你钱，应该是他难为情，而不是你。

第二，苗头不对，及时断货。一旦过了付款期了，就一定不能再发货了。很多时候客户会说，下次一起给你，这次先给我货吧。这时，千万别信他，非常有可能是他继续在给你挖坑。很多网络诈骗，也是用这种伎俩一步步让人陷进去的。

第三，给个折扣，快速变现。拿对账单过去，跟客户确认金额，然后给他一个适当的折扣，比如打个95折，限时折扣，让客户立刻还款。如果客户真没那么多钱，一下子还不完，就让他签署一个还款计划书，当天先归还一部分，剩下的按期归还。如果客户连这个都不签字盖章，那么你做好诉讼的准备吧。

第四，以物抵债。和客户沟通拿东西抵债，比如货物、原材料、机器设备等。越早越好，晚了就被搬完了，你啥也拿不到。

第五，壮士断腕、低价转让！“常在河边走，哪有不湿鞋”，如果发现讨债成本太高，该放弃的还是要放弃。每个公司其实都有坏账拨备的预算。假如你一直耗在里面，机会成本损失可能更大。说不定这个时间和精力去做别的生意，已经把这里的损失赚回来了。

最后，我建议你，以后做生意，钱货两清，或者先收定金，货到付尾款。定金要涵盖路费、人力等成本，不行再拉回来，啥损失也没有。